- apr 14, 2023
-
Thomas
PPC: Hur du maximerar dina Pay Per Click-annonser
Innehållsförteckning
Du har säkert sett annonserna på Google högst upp bland sökresultaten.
Pay-Per-Click (PPC) är en digital annonseringsmodell där annonsörer betalar en avgift varje gång deras annons klickas på av en användare. Detta innebär att annonsörer endast betalar för faktiska klick på sina annonser, vilket kan leda till en högre avkastning på investeringen om kampanjen är optimerad på rätt sätt.
PPC är en viktig marknadsföringsstrategi för företag eftersom det ger möjlighet att snabbt nå ut till en målgrupp och öka synligheten för varumärket. Genom att använda PPC kan företag generera mer trafik, öka försäljningen och få insikter om vilka annonser som fungerar bäst för deras målgrupp.
PPC är en betydligt snabbare metod att nå ut till kunder jämfört med organiska metoder som sökmotoroptimering (SEO).
Översikt över de mest populära PPC-plattformarna
Det finns flera populära PPC-plattformar som företag kan använda för att nå ut till sin målgrupp:
Google Ads: Den mest populära PPC-plattformen, Google Ads, låter annonsörer skapa annonser som visas på Googles sökresultatsidor och på dess nätverk av partnerwebbplatser. Detta ger annonsörerna en bred räckvidd och möjlighet att nå ut till användare som aktivt söker efter deras produkter eller tjänster.
Facebook Ads: En annan populär PPC-plattform är Facebook Ads, som låter företag skapa annonser som visas på Facebook och dess partnerwebbplatser, inklusive Instagram. Facebook Ads är känt för sina avancerade målgruppsinriktningsegenskaper, vilket ger företag möjlighet att nå ut till en mycket specifik målgrupp baserat på demografi, intressen och beteende.
Microsoft Ads: Liknande Google Ads, Microsoft Ads låter annonsörer skapa annonser som visas på Bing-sökmotorns resultat sidor och dess partnerwebbplatser. Även om Microsoft Ads har en mindre räckvidd än Google Ads, kan det vara en kostnadseffektiv lösning för företag som vill nå ut till användare som föredrar att använda Bing som sökmotor.
LinkedIn Ads: För företag som riktar sig till en professionell publik är LinkedIn Ads en utmärkt PPC-plattform. LinkedIn Ads låter annonsörer skapa annonser som visas på LinkedIn och rikta in sig på användare baserat på deras yrke, bransch och företagets storlek. Med en sådan detaljerad inriktning kan företag skräddarsy sina annonser för att nå exakt den målgrupp de önskar.
Dessutom erbjuder LinkedIn Ads olika annonsformat, som sponsrade inlägg, displayannonser och InMail, vilket ger företag möjlighet att experimentera med olika annonstyper för att hitta den mest effektiva strategin.
Grundläggande PPC-terminologi och begrepp
Klick: Antalet gånger en användare klickar på en annons.
Visningar: Antalet gånger en annons visas för användare. Kallas impressions på engelska.
Click-Through Rate (CTR): Förhållandet mellan klick och impressioner, oftast uttryckt i procent. Detta mäter hur effektiv en annons är när det gäller att få användare att klicka på den.
Kostnad per klick (CPC): Den genomsnittliga kostnaden för varje klick på en annons. CPC beräknas genom att dela den totala kostnaden för en annonskampanj med antalet klick som kampanjen genererade.
Budgivning: Processen att bestämma hur mycket en annonsör är villig att betala för varje klick på sin annons. Annonsörer kan antingen använda automatisk budgivning, där plattformen automatiskt justerar buden för att maximera resultat, eller manuell budgivning, där annonsören sätter ett fast belopp för varje klick.
Kvalitetspoäng: Ett mått som används av PPC-plattformar för att bedöma relevansen och kvaliteten på en annons och dess målsida (sidan besökaren hamnar på när den klickat på annonsen). En högre kvalitetspoäng kan leda till lägre kostnader per klick och bättre annonspositioner.
Annonsrankning: En siffra som bestämmer positionen för en annons på en sökresultatsida eller annan plats där annonser visas. Annonsrankning beräknas genom att multiplicera kvalitetspoängen med det maximala budet.
Konverteringar: De åtgärder som användare tar efter att ha klickat på en annons, såsom att köpa en produkt, fylla i ett formulär eller prenumerera på ett nyhetsbrev. Du bestämmer själv vad en konvertering är. Målet med PPC-kampanjer är oftast att generera konverteringar.
Kostnad per konvertering: Den genomsnittliga kostnaden för att få en användare att genomföra en konvertering. Detta mäts genom att dela den totala kostnaden för en annonskampanj med antalet konverteringar som kampanjen genererade. Kostnad per konvertering är en viktig indikator på en PPC-kampanjs avkastning på investeringen.
Så här planerar du din PPC-kampanj
Mål och målgruppsanalys
För att skapa en effektiv PPC-kampanj är det viktigt att börja med att fastställa dina kampanjmål, såsom att öka försäljningen, generera leads eller stärka ditt varumärke. Därefter utför du en målgruppsanalys för att förstå vilka kunder eller användare du vill nå med din kampanj. Detta inkluderar deras demografiska, geografiska och beteendemässiga egenskaper.
Nyckelord och sökordsanalys
Identifiera relevanta sökord och fraser som dina potentiella kunder använder när de söker efter dina produkter eller tjänster. Använd sökordsanalysverktyg för att hitta nya sökord, undersöka konkurrens och uppskatta trafikpotentialen. Välj rätt sökord för att nå din målgrupp och maximera avkastningen på investeringen (ROI).
Kampanjstruktur och annonsgrupper
Organisera din PPC-kampanj i en logisk struktur genom att skapa annonsgrupper baserade på liknande teman, produkter eller tjänster. Använd dina valda sökord för att skapa relevanta och fokuserade annonsgrupper som direkt kopplar till dina erbjudanden. En välstrukturerad kampanj gör det enklare att optimera och övervaka prestanda.
Skapande av annonser och annonstext
Skriv annonstexter som är relevanta, engagerande och incitament-drivna, med tydliga erbjudanden och tydliga samtal till handling (CTA). Annonserna bör vara anpassade till målgruppen och förmedla ett budskap som uppmuntrar dem att klicka på annonsen och besöka din webbplats.
Budget och budstrategier
Fastställ en budget för din PPC-kampanj baserad på dina övergripande marknadsföringsmål och förväntad avkastning. Använd budstrategier som passar dina mål, såsom manuell budgivning, automatisk budgivning eller anpassad budgivning. Anpassa dina bud och budgetar över tid baserat på kampanjprestanda och marknadstrender för att säkerställa att du får bästa möjliga ROI.
Exempel på en PPC-kampanj
En Pay-Per-Click (PPC) kampanj kan struktureras på olika sätt beroende på plattformen och företagets mål. Här är ett exempel på hur man kan strukturera upp en PPC-kampanj, annonsgrupp och annons på Google Ads:
Kampanj: En kampanj representerar en övergripande marknadsföringsstrategi som är inriktad på att uppnå ett specifikt mål. Kampanjen har en budget, geografisk inriktning, språkinställningar och budstrategi.
Exempel: Kampanj för att öka försäljningen av ekologiska skönhetsprodukter
Annonsgrupp: Inom en kampanj kan du skapa olika annonsgrupper som fokuserar på olika teman eller produktkategorier. Varje annonsgrupp har sin egen uppsättning sökord och annonser som är relaterade till temat.
Exempel:
Annonsgrupp 1 – Ekologisk hudvård
Annonsgrupp 2 – Ekologisk hårvård
Annonsgrupp 3 – Ekologisk makeup
Sökord: För varje annonsgrupp väljer du en uppsättning sökord som representerar sökfrågor som är relaterade till annonsgruppens tema. Sökord kan vara breda, fras- eller exakt matchande, och du kan också använda negativa sökord för att utesluta irrelevanta sökfrågor.
Exempel för Annonsgrupp 1 – Ekologisk hudvård:
Sökord: ekologisk ansiktskräm, naturlig hudvård, miljövänliga hudprodukter
Negativa sökord: parfym, smink, hårprodukter
Annonser: Inom varje annonsgrupp skapar du flera annonser som är anpassade efter sökorden och temat. Annonserna bör innehålla en lockande rubrik, beskrivande text och en tydlig uppmaning till handling (CTA). Det är bra att experimentera med olika annonser för att hitta de mest effektiva.
Exempel för Annonsgrupp 1 – Ekologisk hudvård:
Annons 1:
Rubrik: ”Upptäck vår ekologiska ansiktskräm!”
Beskrivning: ”Förvandla din hud med vår naturliga och miljövänliga ansiktskräm. Handla nu och få 20% rabatt!”
CTA: ”Köp nu”
Annons 2:
Rubrik: ”Naturlig hudvård för en strålande hy”
Beskrivning: ”Utforska vårt sortiment av ekologiska hudvårdsprodukter och upplev skillnaden. Fri frakt på alla beställningar!”
CTA: ”Handla nu”
Genom att strukturera upp din PPC-kampanj på detta sätt kan du säkerställa att dina annonser är relevanta och effektiva, samtidigt som du får möjlighet att analysera och optimera kampanjens prestanda baserat på data från varje annonsgrupp och annons.
Annonseringsutvidgningar: För att ytterligare förbättra dina annonser kan du använda annonseringsutvidgningar som lägger till ytterligare information och funktioner till dina annonser. Exempel på annonseringsutvidgningar inkluderar platsspecifik information, telefonnummer, extra länkar och strukturerade informationssnuttar.
Exempel för Annonsgrupp 1 – Ekologisk hudvård:
Platsutvidgning: ”Besök vår butik på Drottninggatan 12, Stockholm”
Telefonutvidgning: ”Ring oss på 08-123 456 78 för personlig konsultation”
Sitelinks: ”Nattkräm”, ”Dagkräm”, ”Ansiktsrengöring”, ”Specialerbjudanden”
Optimering och analys av din PPC-kampanj
Mätning och utvärdering av kampanjprestanda
För att optimera din PPC-kampanj är det viktigt att mäta och utvärdera prestanda regelbundet. Använd plattformsspecifika analysverktyg, som Google Ads och Facebook Ads Manager, för att övervaka och analysera kampanjdata, såsom klick, konverteringar, kostnad per klick och avkastning på annonsutgifterna (ROAS).
A/B-testning och annonsoptimering
Genomför A/B-testning på dina annonser för att identifiera vilka versioner som ger bäst resultat. Testa olika element i dina annonser, såsom rubriker, beskrivningar, bilder och samtal till handling. Använd insikterna från A/B-testningen för att optimera dina annonser och förbättra kampanjens övergripande prestanda.
Titta på vad dina konkurrenter gör och vad de skriver. De annonser som visas på första sidan är de som presterar bäst och anses ha bäst kvalitetspoäng.
Optimering av landningssidor för högre konverteringsgrad
En högkonverterande landningssida är avgörande för PPC-kampanjens framgång. Optimera dina landningssidor genom att göra dem relevanta, användarvänliga och engagerande. Testa olika sidlayouter, innehåll, bilder och CTA:er för att förbättra konverteringsgraden och minska avvisningsfrekvensen.
Google Optimize är ett toppenverktyg för att ändra olika element på en landningssida utan att faktiskt ändra själva hemsidan. Där kan du också övervaka vilken version som presterar bäst.
Hantering av negativa nyckelord och sökordsutvidgning
För att förbättra kampanjens relevans och effektivitet bör du regelbundet granska och uppdatera din sökordslista. Lägg till negativa nyckelord för att undvika irrelevanta visningar och klick, samt expandera din sökordslista genom att hitta nya, högpresterande sökord som kan öka din trafik och konverteringar.
Exempel:
En e-handelsbutik som säljer sportskor vill köra en PPC-kampanj för att öka försäljningen av löparskor. Här är ett exempel på hur hantering av negativa nyckelord och sökordsutvidgning kan användas för att förbättra kampanjens relevans och effektivitet:
Annonsgrupp: Löparskor
Sökord: löparskor, löparskor online, köpa löparskor, bästa löparskor
Kampanjen får irrelevanta visningar och klick från sökningar som involverar ord som ”kläder”, ”fotbollsskor” och ”sandaler”. För att minska dessa irrelevanta visningar och klick kan du lägga till följande negativa nyckelord:
- kläder
- fotbollsskor
- sandaler
Sökordsutvidgning:
Genom att använda sökordsplaneraren i Google Ads och analysera sökordsprestanda upptäcker du att det finns ytterligare sökord som genererar hög trafik och konverteringar:
- dam löparskor
- herr löparskor
- löparskor rea
- löparskor för platta fötter
Anpassning och justering av budstrategier
Övervaka och justera dina budstrategier regelbundet för att säkerställa att du får bästa möjliga avkastning på din investering. Använd data från kampanjprestanda och marknadstrender för att anpassa dina bud och budgetar. Prova olika budstrategier, såsom kostnad per konvertering eller mål-ROAS, för att hitta den bästa strategin för dina mål och förutsättningar.
I Google Ads får du kontinuerligt förslag på lämpliga åtgärder du kan ta för att förbättra dina kampanjer.
Avancerade PPC-strategier
Remarketing och anpassade målgrupper
Remarketing innebär att du riktar annonser till personer som tidigare har besökt din webbplats eller interagerat med ditt företag online. Genom att skapa anpassade målgrupper baserade på deras beteende och intressen kan du öka chansen för konverteringar och försäljning. Remarketing är en effektiv strategi för att återengagera tidigare besökare och maximera kampanjens avkastning.
Retargeting har i vissa fall visat sig öka konverteringen med 147%!
Dynamiska sökannonser och produktlistaannonser (PLAs)
Dynamiska sökannonser är en avancerad PPC-strategi som automatiskt genererar annonstexter baserat på sökord och innehåll på din webbplats. Detta kan spara tid och resurser samt förbättra relevansen för dina annonser. Produktlistaannonser (PLAs) är specifika för e-handel och visar dina produkter direkt i sökresultaten, vilket kan öka konverteringar och försäljning.
Automatisering och skript för att effektivisera kampanjhantering
Genom att använda automatisering och skript kan du effektivisera hanteringen av dina PPC-kampanjer och spara tid. Automatiserade budstrategier, såsom mål-CPA och mål-ROAS, kan anpassa dina bud baserat på kampanjens prestanda. Skript kan användas för att automatisera repetitiva uppgifter, såsom att justera bud, pausa annonser och generera rapporter.
Integration med andra digitala marknadsföringskanaler (SEO, e-post, sociala medier, etc.)
För att maximera din digitala marknadsföringsstrategis effektivitet är det viktigt att integrera din PPC-kampanj med andra kanaler, såsom sökmotoroptimering (SEO), e-postmarknadsföring och sociala medier. Genom att samordna och förstärka dina marknadsföringsinsatser över flera kanaler kan du öka varumärkesmedvetenheten, engagemanget och konverteringarna för ditt företag.
Sammanfattning och avslutning
När du kastar dig in i den spännande världen av PPC-kampanjer kommer du snabbt att upptäcka att en välplanerad strategi är din bästa vän. Dina mål och målgrupper blir din kompass, medan nyckelordsoptimering, effektiva annonser och smart budgethantering blir dina kärnverktyg för framgång. Men kom ihåg, att för att verkligen skapa magi måste du vara beredd att övervaka, optimera och anpassa dig ständigt – det är här din PPC-resa verkligen tar fart.
- februari 13, 2023
- februari 19, 2023
- april 9, 2023
